«Ο επιχειρηματίας θα πρέπει να γνωρίζει πάρα πολύ καλά το περιβάλλον μέσα στο οποίο δραστηριοποιείται, τις συνθήκες του, τα θετικά και τα αρνητικά, τις ευκαιρίες και τις απειλές μιας δραστηριότητας και ότι εν τέλει, ο ίδιος θα είναι υπόλογος των αποφάσεών του και θα καρπωθεί τόσο και τις καλές και τις κακές συνέπειες των αποφάσεών του. Με αυτό, λοιπόν, το σκεπτικό ο επιχειρηματίας κάθε φορά που θα ακούει κάτι το οποίο δε θα τον συμφέρει ή η διαίσθησή του θα του χτυπάει κάποιο «καμπανάκι», δε θα πρέπει να το προσπερνάει, γιατί θα το βρει μπροστά του.
Σε όλες τις περιπτώσεις, λοιπόν, υπάρχει μια τελεσφόρος μεθοδολογία, η οποία μπορεί να ακουστεί λίγο υπερβολικά πρακτική, αλλά έχει χρειαστεί να τη χρησιμοποιήσουν όλοι οι επιχειρηματίες που έχει τύχει να περάσουν από τα εκπαιδευτικά μας προγράμματα και όλοι συμφώνησαν ότι ήταν ασυναγώνιστος ο έλεγχος που είχαν πάνω στην κατάσταση. Σε κάθε περίπτωση, λοιπόν, που θα προκύψει να ακούσουμε από έναν ειδικό σύμβουλο ή έναν δημόσιο λειτουργό, κάτι το οποίο πραγματικά δεν μας ακούγεται σωστό ή φαίνεται ότι δεν μας συμφέρει ή ότι μας βγαίνει πάρα πολύ ακριβό, το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνουμε είναι να περιγράψουμε με πολύ μεγάλη σαφήνεια τον στόχο μας πάνω σε ένα κομμάτι χαρτί. Στη συνέχεια, καταγράφουμε τους ανασταλτικούς παράγοντες που προέκυψαν από τον ειδικό που ρωτήσαμε. Μετά θα πιάσουμε αυτό που εμείς θέλουμε να κάνουμε και αυτό που μας είπε ότι γίνεται ή δε γίνεται ο επιστημονικός σύμβουλος ή ο δημόσιος λειτουργός που μας μίλησε και θα συγκρίνουμε το κόστος των προτάσεων του συμβούλου έναντι του επιθυμητού κόστους, σύμφωνα με αυτό που εμείς θέλαμε να κάνουμε. Αν η σύγκριση αυτή είναι δυσβάσταχτη…»
Παρακολουθήστε ολόκληρη την εκπομπή εδώ
